Beaucoup de jeunes diplômés au Maroc pensent, à tort, que le réseau est une question de “Piston” (Maârifa). Pourtant, le networking moderne est une compétence qui se travaille. Dans un marché où plus de 60% des opportunités ne sont jamais publiées en ligne, votre réseau est votre actif le plus précieux.
Voici comment passer de l’anonymat à un carnet d’adresses solide en 4 étapes stratégiques.
1. Maîtriser l’étiquette du “Café Networking”
Au Maroc, le café est le bureau informel par excellence. C’est là que se nouent les alliances et que se prennent les décisions.
- L’approche : Ne sollicitez pas des directeurs pour “un emploi”, mais pour “un conseil sur votre orientation”. Les gens adorent partager leur expertise.
- La règle d’or : Si vous invitez, c’est vous qui réglez. C’est un petit investissement (20-30 DH) qui démontre votre éducation et votre respect des codes locaux.
2. Optimiser son “Personal Branding” sur LinkedIn
LinkedIn est la vitrine de votre sérieux. Pour un profil qui attire l’attention au Maroc :
- La photo : Professionnelle, avec un fond neutre. Évitez les photos de remise de diplôme trop génériques.
- Le titre : Ne mettez pas “En recherche d’opportunités”. Mettez votre valeur ajoutée : “Ingénieur Data Junior | Spécialiste Python & Power BI | Passionné par la transformation digitale”.
- L’interaction : Commentez les publications des leaders d’opinion de votre secteur (OCP, banques, startups de la place). Un commentaire pertinent vaut mieux que dix demandes de connexion sans message.
3. Cibler les lieux de pouvoir et d’échange
Le réseautage ne se fait pas que derrière un écran. Il faut être là où les professionnels se rassemblent :
- Les événements de la CFCIM : La Chambre Française de Commerce et d’Industrie du Maroc organise régulièrement des webinaires et des rencontres.
- Les technoparks : Si vous êtes dans le digital, passez du temps dans les Technoparks (Casablanca, Rabat, Tanger). L’écosystème y est très ouvert.
- Associations d’alumni : Ne négligez jamais vos anciens camarades. Ils sont vos premiers alliés à l’intérieur des entreprises.
4. Transformer le contact en relation durable
La plus grande erreur est de ne contacter les gens que lorsqu’on a besoin d’eux.
- Le suivi : Après une rencontre ou un échange, envoyez un message de remerciement dans les 24h.
- La veille : Si vous voyez un article intéressant qui concerne le secteur de votre contact, partagez-le lui. “J’ai pensé à notre discussion en lisant ceci…”. C’est ainsi que l’on passe de “connaissance” à “partenaire”.
Rappel : Comme nous l’avons souligné dans notre [article principal sur les erreurs de début de carrière], négliger son réseau est le moyen le plus sûr de stagner. Le networking n’est pas une transaction, c’est un marathon.