National Sales Manager

Rejoignez une aventure commerciale ambitieuse

Dans le cadre de notre forte dynamique de croissance, nous recrutons un National Sales Manager expérimenté pour orchestrer et accélérer notre performance commerciale à l’échelle nationale.
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du réseau de vente, la structuration des équipes et la conquête du marché paramédical et parapharmaceutique (marché privé).

Ce poste s’adresse à un(e) leader inspirant(e), orienté(e) résultats, prêt(e) à relever des défis à fort impact.

🎯 Votre mission : piloter la performance et inspirer la croissance

🔹 Stratégie commerciale & développement du chiffre d’affaires

• Co-construire avec la Direction Commerciale les objectifs de vente nationaux alignés sur la vision stratégique de l’entreprise.

• Déployer une stratégie commerciale performante et un plan d’action ambitieux sur les circuits paramédicaux et parapharmaceutiques.

• Anticiper les évolutions du marché, analyser les tendances sectorielles, la concurrence et les performances commerciales afin d’optimiser en continu les actions terrain.

🔹 Leadership & management des équipes

• Concevoir une sectorisation intelligente et efficiente (géographique et typologie clients) afin de maximiser la couverture marché.

• Recruter, former et accompagner une équipe de Key Account Managers (KAM) répartis sur l’ensemble du territoire national.

• Fédérer les équipes autour d’objectifs communs à travers des réunions régulières, du coaching terrain et un management de proximité.

• Évaluer les performances individuelles et collectives et mettre en place des plans de développement personnalisés.

🔹 Développement commercial & relations clients

• Développer des partenariats durables avec les clients stratégiques.

• Identifier les besoins clients et proposer des solutions commerciales à forte valeur ajoutée.

• Garantir une communication fluide des objectifs et renforcer la fidélisation client.

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels : workshops, congrès pharmaceutiques, salons spécialisés.

🔹 Analyse, pilotage & reporting

• Suivre et analyser les KPI commerciaux via les outils ERP, CRM et panels points de vente.

• Fournir à la Direction Commerciale une vision claire des ventes prévisionnelles, des ressources nécessaires et des mouvements concurrentiels.

🧠 Votre profil : un leader orienté performance

• Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent.

• 5 à 7 ans d’expérience minimum dans un poste similaire, idéalement dans l’industrie pharmaceutique, parapharmaceutique ou dispositifs médicaux.

• Leadership naturel, forte culture du résultat et capacité à fédérer des équipes.

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.

• Esprit analytique, orientation solutions et prise de décision stratégique.

• Mobilité nationale requise.

✨ Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique à fort impact

• Un environnement dynamique et en pleine expansion

• Une autonomie réelle et une vision long terme

• L’opportunité de laisser votre empreinte sur la performance nationale