La négociation salariale est souvent le moment le plus délicat d’un recrutement. Au Maroc, on négocie généralement en net mensuel, mais le contrat indique le brut. Cette confusion peut coûter cher si vous ne maîtrisez pas les mécanismes de calcul.
Brut vs Net : comprendre la différence
Le salaire brut est le montant total avant déductions, celui qui figure sur votre contrat.
Le salaire net est ce qui arrive réellement sur votre compte bancaire après prélèvements.
La différence représente entre 15% et 30% selon votre niveau de rémunération.
Les trois prélèvements principaux
1. La CNSS (4,48% plafonné)
Cotisation maximale : 268,80 DH/mois (plafond à 6 000 DH brut). Ouvre droit aux prestations sociales et allocations de perte d’emploi.
2. L’AMO (2,26% plafonné)
Cotisation maximale : 135,60 DH/mois. Assure votre couverture santé de base.
3. L’IR (progressif)
Barème 2025 :
- 0 à 2 500 DH/mois : Exonéré
- 2 501 à 4 167 DH/mois : 10%
- 4 168 à 5 000 DH/mois : 20%
- 5 001 à 6 667 DH/mois : 30%
- 6 668 à 15 000 DH/mois : 34%
- Au-delà de 15 000 DH/mois : 38%
L’impôt est calculé par tranches progressives, avec déductions pour frais professionnels (20% du brut) et charges familiales.
Exemples concrets
Salaire de 5 000 DH brut
- CNSS + AMO : 337 DH
- IR : ~150 DH
- Net : 4 513 DH
Salaire de 10 000 DH brut
- CNSS + AMO : 404 DH (plafonnées)
- IR : ~1 287 DH
- Net : 8 309 DH
Salaire de 15 000 DH brut
- CNSS + AMO : 404 DH
- IR : ~2 850 DH
- Net : 11 746 DH
Utilisez les simulateurs
Ne calculez jamais à la main ! Utilisez :
- Le simulateur officiel de la DGI sur tax.gov.ma
- Les calculateurs RH spécialisés (vérifiez qu’ils soient à jour 2025)
Les 6 règles d’or de la négociation
1. Faites vos recherches
Consultez les enquêtes salariales (Michael Page, Hays), LinkedIn, et les groupes Facebook emploi. Connaissez les standards de votre secteur.
2. Définissez votre fourchette
- Minimum acceptable (vos charges réelles)
- Objectif réaliste (valeur marché)
- Ambition haute (marge de négociation)
3. Laissez parler le recruteur en premier
Demandez : “Quelle est la fourchette prévue pour ce poste ?”
Si on insiste, donnez votre fourchette en précisant bien : “En net mensuel, je vise entre X et Y DH.”
4. Négociez le package global
Ne regardez pas que le salaire de base :
- Primes : 13ème mois, performance, fin d’année
- Avantages : mutuelle, tickets resto, transport
- Flexibilité : télétravail, congés supplémentaires
- Évolution : revue salariale annuelle, formation
Un package à 9 000 DH avec 13ème mois et mutuelle familiale vaut plus que 10 000 DH sec.
5. Justifiez par la valeur
Argumentez en termes de compétences, pas de besoins :
- Projets gérés et budgets maîtrisés
- Langues et certifications rares
- Réseau professionnel activable
- Expertise technique recherchée
6. Restez professionnel
Si l’offre déçoit, répondez avec tact : “Merci pour cette proposition. Compte tenu du marché, j’espérais X DH. Y a-t-il une possibilité d’ajustement ?”
Les erreurs fatales
❌ Mentir sur son salaire actuel (vérifiable via bulletins)
❌ Accepter sans offre écrite détaillée
❌ Confondre brut et net à la signature du contrat
❌ Oublier de vérifier la clause de préavis
❌ Négliger les avantages sociaux dans le calcul
Spécificités sectorielles
IT/Digital : Salaires élevés + équipements premium + remote possible
Finance/Banque : Bonnes rémunérations + primes substantielles
Industrie : Salaires corrects + excellents avantages sociaux
Offshoring : Entrée modeste (4-6K) mais évolution rapide possible
Anticiper les augmentations
Demandez dès le départ : “Quelle est votre politique de revues salariales ?”
Les bonnes entreprises ont des processus formalisés. Une augmentation normale se situe entre 5% et 10% par an au Maroc.
Vérifiez votre bulletin de paie
Chaque mois, contrôlez :
- Le salaire de base correspond au contrat
- Les primes sont bien comptabilisées
- Les déductions (CNSS, AMO, IR) sont justes
- Les congés payés sont provisionnés
Toute erreur doit être signalée immédiatement au service paie.
